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淘宝小卖家使用直通车卡位的技巧

已有 203 次阅读2018-4-24 09:25 |个人分类:淘宝开店| 淘宝小卖家, 淘宝直通车

直通车是众多淘宝卖家获取流量与销量的最直接手段,同时直通车的排名对于销量也非常重要,这里就来分析一下淘宝小卖家使用直通车卡位的技巧。具体内容如下:

1、关于直通车出价

说到卡位,我们需要对淘宝直通车的出价模式有所了解。

举个例子。你现在排第一位,质量得分10分。第二位出价10元,质量得分8分。那么你的实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需要去支付8.01就能排在第一位。就是这么个道理!

2、关于直通车卡位

现在有一个词,已有卖家分别排在第一位和第二位,出价分别是10元和6元,现在你想插在第二的位置。假设你们的质量得分分别是10分,9分,8分。那么要出多少价格合适呢?

假设一:出价6.01元

第三名实际出价应该看第四名,假设是6元

我要出的价格是=6*8/9+0.01=5.31

第一名要出的价格是=9*6.01/10+0.01=5.41

即第一名实际付出5.41元,位居第一名;

我们实际付出的是5.31元,排第二名;

第三名付出6元,排第三名。

假设二:出价9.99元

我要出的价格是=6*8/9=5.31

第一名要出的价格是=9.99*9/10+0.01=9.01

即第一名实际付出9.01元,位居第一名;

我们实际付出5.31元,排第二名;

第三名付出6元,排第三名。

从计算的数据上,不难看出我们付出在不变的情况,但是第一名却多付出了3.5元。这就是所谓的直通车卡位,所以当遇到这种情况时可以向前冲一下的。

这时候,如果第一名受不了这种价格的时候,就会和你进行价格拉锯战,当然第一名也会有一个自己的视野盲区,如果仅仅是想你的上一家出价更高的话,完全可以把你的排名放在他的视野盲区外,但是如果他不注意自己的点击单价的话,会很难发现第二名的价格已经悄悄的提升了上来,从而和你进行拉锯战。(注:除非你是在搞活动或者打造爆款,或者你有一张非常高大上的图,否则不要把排名夹在两个高销量的中间,这样会降低你自身的词点击率)

而且对于大流量的关键词。如衬衣这样的关键词,建议是放在第二页,因为第一页的竞争太激烈,同时也就意味着你下降的速度会很快。放在第二页的位置,虽然也会下降,但是下降速度会明显比第一页慢很多。而其点击率也不会很差。当质量得分从10分下降到9分时,可以再把排名往前提一点,用来冲分,当质量分回到10分的时候,在将其在放回第二页位置,作为长久维护,合理控制出价。

当然,你的一个店铺中也是可以放有两个产品,投放同一关键词的。理论上来说要把质量得分高的放在前面,质量得分相对较低放在后面。这样可以节约投入成本。

对于词的分类和价格控制了解后,还是需要跟进优化的,但若单单从直通车来看的话,车手们首先要控制的应该就是点击率,因为转化涉及的内容较多,点击率也会受到相应的影响

方法先交给大家了,还希望大家根据自己店铺的情况来进行合理的运用。

希望本文所述对大家淘宝营销有所帮助。


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