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淘宝营销获取更多免费流量技巧

2018-11-21 19:06| 发布者: admin| 查看: 18| 评论: 0

摘要: 首先,我们可以把免费流量分成三个阶段:第一阶段:搜索流量,来自随机访客。第二阶段:频道流量,来自淘宝活动、类目推荐等站内页面。第三阶段:收藏流量,来自店内回头客。显然,作为淘宝新手,既没有淘宝扶持的频 ...

首先,我们可以把免费流量分成三个阶段

第一阶段:搜索流量,来自随机访客。

第二阶段:频道流量,来自淘宝活动、类目推荐等站内页面。

第三阶段:收藏流量,来自店内回头客。

显然,作为淘宝新手,既没有淘宝扶持的频道流量,也没有多少回头客带来的收藏流量,咱们就老老实实从第一阶段做起吧。

要获取来自随机访客的流量,还得分成两步走:第一步是展现,第二步是点击。

所谓的展现,归根结底就是看你的产品在搜索某些关键词时的综合排名。要提高展现次数,首先要做的就是在关键词、综合排名上寻找突破口。

1、增加关键词的数量

这项工作,用中文叫做“标题优化”,用英文叫做SEO(SearchEngineOptimization,搜索引擎优化)。简单来说,从淘宝排行、下拉词、推荐词、淘宝指数、数据魔方(这个要花钱的哦)等渠道找到适合某款产品的关键词,把他们组合成一个60字符的标题。

除非你有自己的引流渠道,否则请充分利用你的标题,不要让空格、符号占用标题中的宝贵空间,最好整个标题全部都是能引流的关键词。

当然,与产品明显不匹配的词,尽量不要用哦。

2、提升关键词的质量

做好了上面这步,现在要提升这些关键词的质量。其实我们通常所说的宝贝排名,更确切来说应该是“关键词排名”,因为这个排名是由淘宝的系统,根据用户搜索的关键词生成的,而系统并不能判断这些产品是否满足用户的需求,因此,系统只能先筛选出标题里含有这个关键词的产品,再通过一套复杂的算法,计算出每个产品的“考试得分”,得分越高排名越靠前。

与关键词质量有关的参数,最主要的就是关键词成交量了。所以,没有销量的产品,几乎不可能得到非常靠前的排名。

3、影响综合排名的主要因素

用户完成关键词搜索后,默认的排序方式称为“综合排序”,从“综合排序”产生的流量,占到搜索流量的85%,远超价格、人气等排序方式。产品在综合排序方式下的排名,基本上就决定了产品能获得多大的展现。

七天倒序+橱窗推荐,这个当然是最重要也最容易理解的。热门关键词综合排名首页的产品,基本都是接近下架时间的。

其次,只有用户点击才最终形成进店流量,因此点击率是决定流量的另一重要因素,一张好的主图,可以让产品流量成倍提升。点击率高的产品,会在综合排名上得到更高的得分,从而获得更多的流量,最终形成一个动态平衡,这也是一些产品能始终占据中型类目排名首页的直接原因。

除此之外,在首页找找店铺等级、产品价格等各方面条件跟自己比较接近的产品,看看它的销量、销售额分别是多少,也就是说,想占据这个关键词首页的一席之地,你至少得比它更好,这样才能让系统在评分的时候,给你一个更高的得分,让你排在更好的位置。

当然,产品可不要放错类目了,往往导致搜索沉底,也就是无论销量多少,都只在搜索结果的最后几页展示。

真正的重点:免费流量的成本在哪里?

1、提升销量是需要成本滴。(哼,我就不说是在刷单)不过,刷单请勿过多,沉下心做好产品和服务的品质,才是真正长久之道。

2、你得学会标题优化,这是时间成本。如果招聘运营来解决这块问题的话,工资也是不能少的。

3、好的主图,离不开优秀的摄影和美工,这甚至是花时间都无法解决的问题,只能交给专业的人来做。


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