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快闪店怎么赚钱?快闪店盈利模式讲解

2018-8-31 13:16| 发布者: admin| 查看: 92| 评论: 0

摘要: 快闪是一种街边艺术,而随着快闪发展而来的快闪店,凭借租期短、相对成本较低、人气高的优势,快闪店营销正风靡全球,受到各行业品牌的青睐。很多人好奇快闪店怎么赚钱?一起来看下快闪店盈利模式讲解沃顿商学院市场 ...

快闪是一种街边艺术,而随着快闪发展而来的快闪店,凭借租期短、相对成本较低、人气高的优势,快闪店营销正风靡全球,受到各行业品牌的青睐。很多人好奇快闪店怎么赚钱?一起来看下快闪店盈利模式讲解

沃顿商学院市场营销学教授史蒂芬·霍奇(Stephen J. Hoch)认为:“由于快闪店是游击式的,不会营业很长时间,因而这种店铺会试图在同一时间将所有人吸引过来,以创造格外令人兴奋的体验。”

快闪店虽然展示时间短,但设计装修、运营服务并不亚于筹备一个新品牌,背后也是满满的营销套路。

用社交营销制造话题。品牌提供一些全新的服务或体验,事件本身就是个新闻。快闪店通过短期限量带来的压迫感、专业的陈列设计和精心策划的内容让消费者产生期待,强烈的好奇心以及对于转瞬即逝的迷恋,会让消费者在有了美好体验后更乐于自发分享,自发产生UCG,即用户口碑。

直达目标客群。品牌方选择目标客群较多的位置,以短时间、最经济的方式,精准触达目标客户群,是快闪店存在并迅速发展基础。

低成本小步试错。对于初创品牌、或是进驻新环境的小众品牌而言,快闪店可以帮助品牌自动生成话题,同时降低试错成本。

解决三方痛点。快闪店淡化了销售,用参与感把产品卖到顾客心里,通过符合消费者真正需求的内容和渠道来售卖产品,解决了目前市场环境下,品牌方、商业地产和消费者三方的痛点。

快闪店这种新模式,租期通常较短,在几天到几个月之间,租金通常以天为单位计算,所需的资金较少,但效果并不差。

从高端爱马仕到快消品牌优衣库,从谷歌、耐克到麦当劳,各大商家都在拥抱快闪店的潮流。

还有Everlane之类的电商,虽然不开实体店,但也通过快闪店制造话题和热点,吸引用户的关注,还有不少公司拿快闪店作为开实体店前的试水。

目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型四种类型。

由投入成本及其盈利模式所决定,目前已有的快闪店以销售型和品牌推广型为主,占比分别可达44%和34%。

引流型快闪店成长较快,主要原因一是线下购物中心需要线上网红的导流,而电商平台进入平稳后也面临巨额的网络推广费用,线下体验店成为了是新的客流渠道和变现模式。

从品类来看,服装零售业态是快闪店的主要推动者,占27%,大量的服装零售快闪店通过买手形式和快闪的场景设计吸引了大批的粉丝到场消费。

随着人均收入的提升,精神层面需求不断在快闪店中展现,有19%的快闪店以市集的方式出现,获得较好的口碑,成为一个城市购物新的风景。

不同于国外快闪店以街头为主场的现象,我国快闪店的首选场所是购物中心。

一方面是购物中心客流旺盛、人群精准、水电设施便捷;

另一方面是因为我国对公共场所的管理相对国外更加严格。

快闪店的发展,就如同所有新兴的商业模式都会面临的坎坷道路一样。

在它爆红背后,是品牌力和销售额的拉锯,更是实体经济和电商的角力,品牌企业们必定会陷入竞相拼华丽、拼特别、拼流量的死循环,导致其运营成本急速增加,而随着快闪店数量越来越多,更多的痛点会不断的涌现出来。

盈利不是快闪店的主要目的,但也需要控制收支平衡,所以如何利用有限的资金打造出一间符合消费者的关注度和期待值的快闪店,避免外强中干的情况发生,是商家面临的最大难点。

再者快闪店的选址通常在一二线城市,这是因为这些地方经济较为发达,交通便利,信息传播速度快,群众对新鲜事物也比较感兴趣。

也就是说新零售背景下的快闪店正充当着一个线上线下平台的引流利器,企业要想利用这份转瞬即逝的惊喜给市场造成冲击,就必须有更完善的市场机制促进其发展。


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